我们为什么建议客户做企业商城？

来源： All文章

发布时间：2023-07-17 09:32:28

　　表面上看，做企业商城是划不来的，或者说很难。

　　如果你是制造和生产企业，拥有固定的线下的销售渠道，要让这样的企业建立企业商城，请给出一个工厂理由。

　　如果你是经贸企业，包括很多经销企业，他们入住第三方商城之后，或者建立独立的企业商城之后，会发现，营销成本并不低啊。

　　即便是如此，对于有能力建立商城，并且也需要建立商城的企业，中企动力作为互联网解决方案提供商，都会建议企业去做商城或者入驻第三方电商平台。需要坦言，这样建议，会给公司带来业务，但是更为重要的是建立企业商城，往往会给客户带来意想不到的成果。

　　换言之，企业做商城，会有意外收获。这些意外收获是什么呢？

　　意外收获一：从商机到迭代

　　我们不妨假设这样一个例子：

　　某一个电子消费品企业，可以根据消费者的需求随时调整生产计划，并生产满足需求的商品，商机，是企业发展的动力。例如，当发现某地需要机器洗衣服的时候，生产了洗衣机；当发现衣服还需要烘干的时候，生产烘干机。这样的企业，应该能够长久生存吧？但是，我们看到东芝电器、松下电器的衰落。

　　他们衰落的一个重要原因是无法满足消费者不断对产品新功能的要求。单单依靠市场调查、市场分析、需求分析，是无法获得消费者需求的。

　　但是，通过电商平台可以。电商平台的作用不单单是商品销售，更为重要的作用是发现需求、发现要求、发现创意。并且根据用户的使用感受，快速进行迭代和升级，这样的产品才会立于不败之地。

　　所以，今天我们看到小米取代索尼，并不是因为小米的研发能力要比索尼高，而是因为他们的生产方式完全不同。与其说，小米是互联网科技下的产物，不如说，小米就是互联网电商下的产物。

　　意外收获二：补足产业短板

　　有人将电商归类与营销部门，这是一种大材小用，他们仅仅将电商看做是一个销售平台和营销渠道。

　　如果能够将企业商城提升到战略的层面，电商对生产和制造的塑造能力是非常强的。

　　我们接触到一家罐头食品企业。在企业建立商城之后，为了跟上互联网审美，产品包装进行了更新；为了适应第三方物流的标准，对企业的物流进行了改造，引入了标准化仓储和运输；为了符合消费者口味建议，增加了新的罐头生产线。

　　可以说，通过拓展电商业务，罐头厂几乎完成了一次脱胎换骨。

　　意外收获三：进行非对称竞争

　　依然是如上罐头食品厂的例子，如果通过品牌、产能、市场、营销等方面与竞争对手竞争，该罐头食品厂预计会花费五年以上的时间才会出头，甚至要付出更大的成本。但是通过做电商平台，很多同行开始要求公司企业商城能否代为销售产品，并且给予较高的回报。

　　这是一次典型的以非对称竞争完胜的案例，并且超越同行的成本是划算的。

　　综上所属，对于有能力、有需求的企业来说，做企业商城，我们一贯鼓励和支持。

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